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製訂一個賣點行銷計畫總共包括13個主要觀念，17個秘密武器，以及5個要避免的錯誤！有興趣的人就跟我一起學英文跟知識嚕！

The U.S.P (Unique Selling Proposition) Marketing Plan 賣點行銷計畫

1. Main Idea主要觀念

Plan＃1   Put together the right message

A good and effective marketing message will always have at least three key elements:

1. A Unique Selling Proposition (U.S.P)---which explains your positioning against all competitors and summarizes your product’s chief benefits.

2. An answer to the one question every prospective customer will always ask---“ Why should I choose your business/product/service instead of one of your competitor’s similar product or service?

3. An irresistible offer to take immediate action

    One way you can develop your marketing message is to use a modular approach. Take some blank 3”x5” cards and put one fact, feature, benefit, customer promise, offer component or marketing idea in each card. Once you’ve written out a number of ideas, organize them in order of most likely importance to your prospective customers. Then select the top three to five, and work out how you can incorporate those ideas into your marketing message. As you do that, also bear in mind what your direct competitors are already doing. Choose elements or components that will enable you to stand out from competitors.

人稱「國醫」的張正懋「絕不欠睡眠的債」 

飲食篇
早餐一碗水煮麥片
一盤蔬菜
一餐吃肉絕不超過 2兩
每天都會吃兩次水果

強身篇
每天睡足八小時 ，晚餐後散步半小時
睡前拍打肚臍兩旁 300 到500下
常作手部運動防肩頸痠、五十肩
長年喝粉光參、川七燉水
 
人稱「國醫」的張正懋 ( 見圖，記者謝蕙蓮攝影 )，雖然已經 93 歲高齡，每天下午仍然看診四個小時。他笑稱自己是全國最老的中醫師，為了常保腦力清晰，望聞問切正確無誤，多年來他非常重視養生保健，飲食盡量清淡，而且「絕不欠睡眠的債」。
 
張正懋說，中醫講究平衡、有規律，所以多年來無論工作、飲食、運動、生活，他都力求規律。行醫看病 60 年，他深覺現代人工作太忙體力透支，晚上又睡不好，很多人表面看似充滿活力，但只要一把脈，就發現問題不少。經常「眼睛看到的和手上摸到的，完全是不同的人」。
 
93 歲高齡的張正懋，臉上鮮少皺紋。如何常保健康不老化，張正懋強調，除了內心知足、不求、無欲、有修養，日常生活首重「體力不透支，不欠睡眠債」。他說，晚上睡不好最容易老化，現代人工作忙碌，但是忙歸忙，該休息的時候就要休息。
 
許多老人睡得少，但張正懋早年每天睡足六小時，現在是每天睡足八小時。 他笑說，自己退休了，可以睡晚一點，平常大約晚上 11 時就寢，一直睡到早上 7時 30分到 8時才起床，工作再忙也從不欠睡眠的債。
除了睡眠充足，張正懋也很重視早餐。他說，很多人早餐馬馬虎虎，一個麵包或一杯牛奶就解決一餐，甚至有很多人不吃早餐，這些都是不對的。
 
多年來，張正懋的早餐都會吃一碗水煮麥片，外加一盤蔬菜，偶爾還會吃一份水果，他還會在麥片裡加一到兩湯匙黑芝麻。 中餐和晚餐則是半碗飯、 2兩 肉和一到兩種蔬菜，他很堅持一餐吃肉絕不超過 2兩 ，如果一餐裡同時有兩種肉類，他每種只吃 1兩 。
 
他說，他每天都會吃兩次水果 ，如果早餐吃了水果，中餐就不吃。另外，他也常喝雞湯，飲食 盡量清淡少油，青菜大多是水煮沾醬；就連燉煮雞湯，也會先放涼後擺進冰箱去除浮油，煮麵或餛飩時，也用雞湯當湯底。
 
張正懋一點都不諱言自己年紀真的大了，步伐已經不穩，視力也大不如前。但他 每天晚餐後都會外出散步半小時，睡前還會用手掌外緣拍打肚臍兩旁的腹部 300 到 500下。他散步悠哉悠哉不在乎速度，倒是拍打腹部一點也不手軟，這個習慣持續了數十年，讓他 排便順暢，肚子也消了不少。
 
除了飲食、運動、生活規律，張正懋也有不少養生小偏方。為了防止老化，他長年喝粉光參、川七燉水。作法是粉光參、川七各 2 錢，加兩碗水用電鍋隔水燉煮當水喝，喝完後還可以加水再燉，藥材每天換一次， 40歲以上的人都可以喝。
 
每天閒來無事，他就會作手部運動防止肩頸痠痛和五十肩。作法是雙手自然向前平伸，手掌內外翻轉 60 到 100 下。他說，這個動作也很適合 電腦族，但作時千萬不要勉強，手痠就要休息以免韌帶受傷，剛開始可以每次只作 60下就休息，兩、三個月後再增加為 80到 100下。
 
除了轉動手掌，也可以 靠牆站立，側身單手或面牆高舉雙手貼在牆上，對預防中老年人五十肩很有效。如果有掉髮或少年白髮困擾，他建議每天喝黑豆湯， 作法是黑豆五錢到 一兩 ，洗淨後加兩碗水隔水燉煮 1.5到 2小時。他提醒，有痛風或尿酸過多的人不能喝黑豆湯。

 離家不遠(年度票選最佳散文)

透天三層洋房，座落在稻田旁，起風時，偶爾飄來豬屎堆肥異味。這是一個老舊翻新社區，八十三年夏推出，姊姊轉述建商說法：「前面要開一條八米路，直通鎮上心臟地帶；六輕在麥寮建廠，這裡必然大有發。」

 猛翻數倍後，房價是撐平、緩步下滑，我不太相信會有大好榮景。哥和姐決定比鄰各買一戶，爸爸說：「問問韻芳，或許她也想在西螺買厝，人親土親。」

  擁有一小方土地，是在台北難以達成的夢想，親友中不乏按月租地、翻土、施肥、種作，扮演都市農夫。對我而言：鋤犁是扛不動的浪漫，並不奢想嘗試。深層的想望是：九年後退休，住在舊厝附近，手足間各有獨立空間，卻是走幾步路或騎上鐵馬，就可以找爸媽談天說地、泡茶賞蘭。 那年，父親剛過七十，我相信他會像阿嬤一樣高壽九五，我還有福氣承歡膝前十五年。兒時不曾分離的歡聚，正是短短十五載。 爸爸曾經笑言：「算命先說我一生有財無庫，所以，當了二十幾年律師，仍是兩袖清風。」我坐在樹蔭清涼、繁花處處的大庭園裡，回想在這裡灌蟋蟀，卻灌出一條草蛇；空心菜摘了又長，如同變魔術一般神奇。

也憶起七歲那年，調皮的我惹煩忙著汲水的阿嬤，她掄起竹掃把掃我一頓。夜裡，才想起是我的生日，煮出兩個蛋，一個歸我獨享，一個由哥姐分食。阿嬤摸摸我猶留笞痕的手臂：「死查某鬼仔！真是大人吃肉，囝仔吃打。」

  艱困歲月裡，厝內經濟是捉襟見肘，厝外卻是天寬地闊，任我遨遊。濁水溪堤岸，是一家人最常去的優美勝地－採西瓜、堆沙堡，或是揀回泛綠溪石，當成曠世稀寶典藏。 也有些活動，不能讓爸媽參與：到漫畫店租回「四郎真平」，藏在肚腹裡偷渡；花兩毛錢買枝仔冰，在圍牆外你一口、我一嘴舔個精光，夜裡吵架，捏得彼此腿上青一塊、紫一塊，天亮，媽喚姊姊打油，她瞪我一眼「走啦！」兩人一同出門，各走左右側溝沿，打了油，再各循原路返回。

 哥在初一離家，從此，我們就不曾再吵過嘴。在電話是奢侈品、交通又不方便的時代，台中、西螺遠如天涯。最近，哥曾聊起當時心境：「新生訓練只有半天，結束後，我走兩公里到車站，看著公路局的車子，心想：搭上車就可以回家；又想：明天還要上課，回去又得馬上出門，繞來繞去，不知該怎麼辦？

 最後，又走兩公里回學校。想像一個理和尚頭的小男孩，在車站來回徘徊，我不禁心酸。

 幸運的我，晚三年才割斷臍帶。高一負笈他鄉，此後，台中、台北、華盛頓、紐約州，家，越來越遠。我如候鳥，逐月、逐季、逐年歸返。每一回，爸媽都問相同話語：「什麼時候擱轉來？」轉來，成了最殷切的叮嚀。

 擠在座椅縫隙中，雙腳懸空，直到全身麻木，為的是趕上中秋夜，看阿嬤一面殺柚子，一面唸著：「月娘光光，目睛金金。」

 風雪中的紐約州，華航在「世界日報」刊登巨幅廣告：「別人吃火雞，我們回家吃湯圓。」艷紅圓仔閃著溫潤光澤，我彷彿回到昏黃燈光下，有時比賽誰搓得最圓，有時刻意搓得大小不一，再參差排列，湯頭清時，大家都不愛吃，總是得再三回鍋，煮至黏稠帶點焦香，才是人間美味。

 我癡望藍天：搭上飛機，就可以回家。出嫁十幾年，僅有一次回家過年，車抵家門，爸早就站在陽台上張望，轉身對屋內大聲呼喊：「韻芳回來囉！」洋溢而出的喜悅，暖著我的心頭。只是，對女人而言，家永遠是兩處模糊地帶，回家，永遠是難有著落的夢想。 

 夜半驚醒，湧上的常是來不及奔喪的恐懼。阿嬤高齡九十三，臨終前，她已退化至認不得我；媽媽因糖尿病失明，每天打胰島素，吞二十幾顆藥，我害怕夜裡的電話，我深知：至親，隨時可能離去。每週打一通電話，三天寫一封信，儘揀神奇事物談笑；接獲爸的來信，卻忍不住淚如泉湧，終至放聲痛哭。

 阿嬤過世，是在我回國以後，中午接獲電話，爸爸的口氣十分平靜：「阿嬤走了，我餵她喝過牛奶，扶她躺下，再回頭，她已經走了。」車子奔馳在高速公路，我的心不慌不亂，反倒有些暖意。想像中拖著女兒、萬里奔喪的畫面不曾出現，我恍然明白：台北離家不遠。離家不遠，就是幸福。

 爸爸的離去，卻是讓我措手不及。新居由一片菜圃轉成樓房錯落，不過一年半。姊姊長住，我維持每個月回去一趟。回家的日子，多半是做幾樣自認神奇的菜，堆到爸媽碗裡；買幾件體面的衣服，讓他們掛在衣櫥。

 爸爸問我：「你猜猜看，我晚年的願望是什麼？」我屢猜不中，答案是：「讓自己圍棋段數更高。」我疏忽了，每天都有老友來陪爸爸下棋：我的小學老師、崙背老醫生、民眾服務站主任、還有十來歲的孩童，在這塊土地自在過活，就是爸爸最大的快樂。

 難怪我們想陪他出國觀光，爸一笑：「我在電視上都看過，不必長途跋涉。」多邀幾次，他乾脆表明：「離開家，我就睡不著。」爸爸出門的興致越來越低，甚至連請他到嘉義吃早餐，他都說：「改天吧！出一趟門，就覺得累。」我聽不出警訊，仍傻傻妄想：有一天，他會答應我一起到夏威夷曬太陽、喝咖啡。 

 直到爸爸騎腳踏車出門，頭暈得幾乎軟倒在門口，我們才發現：他的胃悶、腹痛不是慢性胃炎或潰瘍，癌細胞早已在他的大腸肆虐多年。姊姊輪白天，哥嫂輪夜晚，爸爸住進省立醫院四天，哥才通知我：「爸爸要開刀，惡性的成分很高，爸說：『台北遠』，你等週六再回來。」 

 台北遠嗎？考上大學時，爸爸託他的棋友開小貨車，花一天親自陪我註冊；出國時，他送到機場，我入登機門後，他指著飛機告訴姊：「我們來看看，能再看到韻芳嗎？」

  結婚當天，他清晨五點出門，陪我北上，喜宴後，又趕在深夜返家。台北一點兒也不遠。是塵俗瑣事讓遊子的心靈逐漸走遠，忘記去傾聽「不要牽掛我」背後的聲音。

  「不要牽掛我，我很快會健康回來。」住院第一晚，爸爸提著點滴瓶，電話裡向媽許下承諾，決定轉診到林口長庚，爸堅持要再回家住一夜。 

 晚餐，全家圍坐，每個月都有團圓相聚，今夜，格外珍惜。爸爸第一件事是為媽挾菜。「我好幾天沒有為妳做事了。」媽媽失明二十年，爸爸每天帶她散步、為她添飯、布菜、倒洗澡水，爸爸捨不得離家，最大原因就是媽媽的眼睛。 

 離家前，爸爸戀戀環視自己一花一草耕耘的庭園，道出心願：「四個月後，我會完全康復，就可以再整理這片花園。」車上，爸爸說：「我這一生沒有遺憾，也沒有罣礙。如果問我：一生最大的成就是什麼？我要說：是和妳媽媽一起建立這個家。」我緊握爸爸的手，心想：這座堡壘該換我們來撐持。

 手術順利，爸爸在一星期後出院。一個半月後，發現癌細胞蔓延至肝，爸爸重回長庚，這次離家，足足三十五天。三組人馬輪流照護，日間，陪爸爸看窗前鳥雀啁啾：夜裡，陪爸爸看窗外燈火點點，從小至大，這是首次須臾不離。共同話題不多，仔細想來，爸一向不是多話的人。 他不曾天寒叫我們添衣、肚餓叫我們加食，也不曾對我們嘮叨他的期望。只是，在我為大學聯考失利而放聲痛哭時，他會拍拍我：傻孩子！妳一生的幸福，又不是只決定在這次考試。」我回家坐月子時，天天吃麻油雞腰仔，他會瞞著阿嬤，偷偷削一個水梨給我；我返鄉任教的四年，他疼惜我中午騎車往返辛苦，總是用摩托車接送我。我為他梳頭，笑著說：「我記得以前為你拔白髮，一根一毛錢。」姊姊接口：「聞一次腳丫，說好香，也有一毛錢。」

  爸爸摸摸他稀疏泛黃的髮梢，早年，他烏黑茂密的濃髮人人稱羨，他也試過幾種染髮劑，想留住意氣風發的青春。此刻，他卻神情黯然望著鏡中自己。 「這些已不再重要。」什麼才是重要的？夢囈之中，爸爸回到他獲頒孝行獎的會場，這是他心中認定最大的榮耀嗎？我埋首寫故鄉廟埕的劇本大綱，他眼中閃著光芒：「回家以後，我為妳找更多資料。」我想：爸爸要的很簡單：活著回家。和未知拔河，活著，卻十足艱難，爸爸由每日來回走動，誓言保持出院後的體力；撤退至走兩步就喘息不已：再至廁所後，力拉才能起身。

 我試著探詢他最後的心願：「爸，你說阿嬤八十歲就備好壽衣，如果萬一，穿律師服好不好？」爸笑一笑：「律師服？很好啊！我為媽祖奉獻十三年，如果媽祖允許我選擇，我不想去西方極樂世界，我覺得那裡比較寂寞，我想回到鄉里，做個小小土地公，還是可以照看妳們。」 

 爸爸眼中霧氣深沈，在選擇回小鎮當律師時，他早已看淡物質名利；在為生命奮力掙扎時，他最不捨得還是家。高燒過後，他正式把心願託付給我。「我不要在醫院走，我要回家。」我許下承諾：「我知道。」

  賀伯颱風前夕，爸爸在醫師允諾下，意識清楚返家。風雨之中，他時時望著窗外：這處他用一生守護的家園。四天後，他在自己的床上過世，姿勢就像睡著一樣安詳。陷入昏迷前，他叮嚀我的最後一句話是：「下禮拜再回來。」

 今年清明，我和哥姊一起上墳。在新厝整理香燭蔬果，備幾道爸爸生前愛吃的食物。女兒問我：「媽，我們為什麼要在西螺買房子？」我望向堆著雜物的客廳，尋覓當年想法：「我曾經有一個夢，想在退休以後，回來和阿公一起住。」舊夢已遠颺，淚，瞬間湧上。 我攬一攬女兒：「走吧！我們去看阿公。」墳頭的草郁郁青青，墓碑上的爸爸穿著律師服，淡淡笑著。

  我們憶起：百日後，各自夢見爸爸，他或是壯年，或是老年，都是笑容依舊，此後，爸爸就不曾再入我們夢中。

  失去父親三年，生命，難免顛簸難行，但是，我們彼此用心扶持，很快走出風雨，重見陽光。墳前，我們輪流撐傘，媽媽交代：要撐起傘，爸爸才能安心享用。我望著爸盛年英挺的面容，低聲說：爸，吃飯了。」白花花陽光下，不見爸爸身影。不過，我相信：爸爸一定離家不遠，因為，不管身在何處，我們一直都離家不遠。 

 原繕打該文者言：

 在報上看到這篇文章，我看得無法自已。利用深夜，坐在電腦前，一句一句看，一字一字打，縱然不再是初次閱讀，淚水，仍一次一次順著臉頰滑落，是某種情愫牽動著吧，我想。故事很長，謝謝你很有耐心的看到最後，即使明知很長，我還是只想將故事打完；即使明知故事很長，你還是堅持著把它讀完朋友，此刻，我只想說：謝謝你！！ 

 家人是最珍貴的寶物，愛情也許會變淡，友情也許會消失，而家人永遠在你最需要時，在你身後靜靜的守候。

  所以請你－－

         可以的話，對您的家人好一點。

老子上篇（第十六章）

  致虛極，守靜篤。萬物並作，吾以觀復。夫物芸芸，各賦歸其根。歸根曰靜，是謂復命。復命曰常，知常曰明，不知常，妄作凶，知常容，容乃公，公乃全，全乃天，天乃道，道乃久。沒身不殆。

【提要】

本章分三段，首段至「吾以觀復」。言「致虛」、「守靜」的人，可以靜觀萬物的周復，由己推物，由物知己。第二段至「不知常，妄作凶」，說萬物皆有歸根，周復不息，末段說明人能秉行常道，兼行並包，符合於道，終身不會有危殆了。

【語譯】

  如果我們能作到「致虛」、「守靜」的功夫，除去一切慾念的困擾，心靈才得虛無寧靜，才不會為私慾使他蔽塞。萬物的生長而活動，我們都知道它由無到有，再由有復歸於無的規則。萬物繁茂眾多，最後還是恢復到虛靜的本體，這是萬物變化的常規，知道這個常規才是明智，不知道這個常規而輕舉妄動，那就要發生災禍了，知道常規的人是無事不通、無所不包的，既然無事不通，無所不包才能豁達大公，豁達大公才能使道無不普遍，才能符合自然，也才能符合於道，這個符合的道，終身就不會發生任何危險了！

老子上篇（第十五章）

  古之善為道者，微妙玄通，深不可識。夫唯不可識，故強為之容。豫兮若冬涉川，由兮若畏四鄰，儼兮其若客，換兮若冰之將釋，敦兮其若樸，曠兮其若谷，渾兮其若濁。孰能濁以敬之徐清，孰能安以動之徐生。保此道者不欲盈，夫唯不盈，故能蔽而新成。

【提要】

本章借各種不同的比喻，形容一個包羅萬象道體，使人明白它的旨意存在，道能使黑暗光明，能使污濁澄清，能使萬物化生。信道的人能不自滿，而且能保持清明活潑，去舊迎新。

【語譯】

   古時候善於行道的人，是精微玄妙，深遠而無從認識的，因為無從認識，所以只能勉強把他形容出來，他的處世行道，猶豫遲鈍、不敢妄動，好像冬天渡河，謹慎、恐懼、遲疑不決，好像懼怕四鄰的環境。他治世、為人、端謹、莊嚴，好像在外作客，他立身行道，除情去欲，好像冰的融化。他的本質，敦厚、樸實，好像未經雕刻的木材，他的心胸寬闊，精誠寬玄，好像深遠的山谷，他的行為，渾沌愚笨，不露鋒芒，好像混濁的洪水。可是誰能在混濁之中定靜，使他慢慢的澄清？誰能在安定中生物，使他慢慢的活躍呢？保持這道理的人，他都不肯自滿，因為他不肯自滿，心靈才會保持清明和活潑，才能收到去舊更新的效果。

Dear All,

這是昨天看到電視上，台大名醫孫安迪推薦的一些藥方，推薦很多的病患親自實驗，證實有很不錯的療效，

現在正值H1N1病毒來襲，有事沒事都可以多喝增強免疫力喔！有興趣的人，請自己下載去用喔！

隨時都可以養生保健！

台大免疫學名醫---「養生湯武功秘笈」   作者：孫安迪 醫師

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『醫生簡介』

學歷：

台大醫學院微生物免疫學博士

現職：

台大醫院口腔內科主治醫師

世新大學通識中心兼任教授

上海中醫藥大學客座教授

湖北中醫藥大學客座教授

天津醫科大學客座教授

孫安迪醫師是知名的免疫學權威，除在國際醫學領域，率先找到復發性口腔潰瘍、貝歇氏病和口腔扁平苔癬的病因和明瞭免疫病理機轉外，也是深受歡迎的醫療保健作家和演說家。孫醫師從中西醫結合的免疫醫學理論出發，在中視、民視、《中國時報》等各大電子與平面媒體，主持健康單元、撰寫醫學專欄，闡明免疫力對健康的重要性，率先提出以蔬果、榖糧、海產等日常膳食及中草藥抗癌防老的免疫新主張，並同時投入經絡、氣功與能量醫學的研究；陸續出版多本暢銷著作，從事養生與醫學演講，以傳播實用有益的保健常識與醫學觀念，幫助大眾重塑全方位的身心靈健康。如今在海峽兩岸和全球華人間均獲得廣大迴響，各方邀約不斷，成為備受推崇的健康大師，並多次入選美、英等國編輯之多項重要世界名人錄，亞太、亞美等亞洲名人錄，以及中華民國名人錄。

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基本湯方：（溫補，可增強免疫力）

『黃（北）耆四錢、紅棗三錢、枸杞子三錢』
用兩碗水以溫火煮成一碗水後，平日可以當開水飲用。
◎ 依照上開處方之倍數，一次煮多份後置於冰箱中，飲用時加入熱開水，俟不冰時再飲用。

◎ 養生湯加入下列中藥材，具有其他效果
一、 烏髮：何首烏二錢。
二、 口乾舌燥：麥門冬二錢、熟地二錢。
三、 增強呼吸道功能：西洋蔘三錢。
四、 抗貧血、活血：加一、二片當歸（川穹）。
五、 抗癌：黨蔘四錢、剌五加四錢。或是百花蛇舌草或是半枝蓮。
六、 增強腎功能：冬蟲夏草二錢（腎不好少用甘草、靈芝）。

七、 活血化瘀：丹蔘三錢。

八、 血液循環：川紅花三錢。

九、 睡眠好：酸棗仁三錢。

十、 穩定情緒：遠志三錢。

十一、安眠、顏面神經：天麻三錢。

十二、抗壓力或補氣：黨蔘三或四錢。

十三、乾眼症：麥門冬三錢加上熟地三錢。

十四、增強肺部功能：西洋蔘三錢。

十五、皮膚保水：薏苡仁三錢。

十六、增加血液中含氧量：紅景天三錢。

十七、超強免疫力：冬蟲夏草三錢。

十八、補腎氣：杜仲三錢。

十九、保胃：石斛三錢。

二十、穩定血糖：天花粉三錢。

二十一、止咳：西洋蔘三錢加上甘草三錢。

二十二、造血：女貞子三錢。

二十三、利尿：黑芝三錢。

二十四、補充自由基：真珠粉。

二十五、抗病毒、抗發炎：青黛三錢。

二十六、去水腫：豬苓三錢。

二十七、抗衰老：茯苓三錢。

二十八、喉嚨發炎：五味子三錢。

二十九、提昇性功能：淫羊霍三錢。

三十、保護心臟：何首烏三錢。
＊感冒有外感疾病時，不宜服用

老子上篇（第十四章）

 視之不見名曰夷，聽之不聞名曰希；搏之不得名曰微。此三者不可致詰（音同傑）。故混而為一。其上不皦（音同角），其下不昧，繩繩不可名，復歸於無物。是謂無狀之狀，無物之象，是謂惚恍。迎之不見其首，隨之不見其後。執古之道，以御今之有，能知古始，是謂道紀。

【提要】

本章說明道無色、無聲、無形，而混成一體。它不明不暗、無形無象。人能守道，以它處理萬事萬物，便可得「以簡馭繁」的妙用。

【語譯】

   道不但看不見、聽不到、也摸不著。看不見的叫做夷，聽不到的叫做希，摸不著的叫做微。道又是無色、無聲和無形。因為不需追究它的形象，他是混合而成為一體的，它既不顯得光亮，也不顯得昏暗，是極其深微奧妙，無法形容的。它的結果還是歸於「無物」，這就是沒有形狀的行狀，沒有物質的形象。這就叫做惚恍形態，你要去迎接它，看不見它的頭，你想去跟隨它，卻看不見它的尾。要把握自古以來已經存在的道理，才能控馭現在的萬事萬物，能明白自古以來已經存在的道，就會知道「道」的規律和綱紀了。

43.克弱創意

   在奪取成功的過程中，潛心尋找並克服有關事物或現象的弱點，並把他作為獲得成功的突破。

44.簡化創意

   將複雜事物進行具體分析的前提下，突出最簡明的要求和最本質的聯繫，抓住其中主要作用的關鍵環節，使成功之路上的複雜問題迎刃而解。

45.順應創意

   在成功征途上主動地認識和遵循客觀循環和社會需要，以「順著幹」來催生成功。

46.週期創意

   開發並探索週期形成的原因和相互關係，從而遵循週期性規律去奪取成功。

47.拙招創意

   運用看似笨拙的方式、方法去尋找創新點子，以苦幹加巧幹來力求一舉成功。

48.借力創意

   巧妙地借助他人或外在的力量，使自己贏得成功。

老子上篇（第十三章）

寵辱若驚，貴大患若身。何謂寵辱若驚？寵為上，辱為下。得之若驚，失之若驚，是謂寵辱若驚。何謂貴大患若身？吾所以有大患者，為吾有身，及無吾身，吾有何患？故貴以身為天下，若可寄天下；愛以身為天下，若可託天下。

【提要】

本章叫人要修養內心，事情毀譽不足動其心，身外枯榮不足搖其志。置生死於度外，就無榮寵禍患。這樣的人，天下重任才可以寄託他。

【語譯】

   得寵和受辱，都會感到驚慌，害怕大禍患，也會感到驚慌。為什麼得寵跟受辱都會感到驚慌呢？世人的看法和想法，寵，是得到光榮就會覺得尊貴；辱，是受到恥辱就會覺得卑賤。因此，得到的也會受驚，失去的也會受驚，何以害怕大禍患也會受驚呢？為了自己的「有身」，難免會想到這些有關榮辱的事情。如能忘了自己的「無身」，就不會發生任何禍患了，所以能獻身為天下辦事的人，才可以把天下交付給他，喜歡自己獻身為天下人辦事的人，才能把天下託付給他。